Tribunal Regional do trabalho da 11a Região

Inscrição aberta no site da Escola Judicial.

CURRÍCULO RESUMIDO DO PROFESSOR MATHEUS ASSIS CARDOSO GUANABARA:
Professor de Técnicas de Solução de Conflitos na Faculdade Baiana de Direito. Professor Convidado da Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas (GVlaw). Professor da Pós-Graduação da Faculdade Baiana de Direito. Especialista em Negociações Avançadas na Harvard Law School (PON). Sócio fundador da ZOPA Negociações Estratégicas Ltda.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO: 

Aula 1: INTRODUÇÃO A NEGOCIAÇÃO COM DINÂMICA – OIL PRICING 
Introdução à Negociação. O papel do participante como negociador, representando o interesse de quem o representa. Refletir sobre a negociação e sua inserção na área que atua. Propor uma nova forma de pensar as negociações. Introduzir debate sobre as possíveis tensões entre representantes e representados.

Aula 2: NEGOCIAÇÕES INTEGRATIVAS SEGUNDO PON (HARVARD) 
Técnicas e estratégias para Negociações Integrativas: a) Defesa dos interesses de acordo com a abordagem do Programa de Negociação de Harvard; b) Identificação do poder nas negociações; c) Como medir o sucesso do resultado final. Apresentar a abordagem ensinada na Universidade de Harvard sobre os Sete Elementos da Negociação e as Três Dimensões da Negociação. Identificar o poder nas negociações e medir o sucesso do resultado final. 

Aula 3: APLICAÇÃO PRÁTICA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA – FOLHA DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO.
TRÊS TENSÕES FUNDAMENTAIS. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 
As três tensões fundamentais do processo de negociação e o papel do negociador. A tensão entre criar valor e distribuir valor. A tensão entre empatia e incisividade. A tensão entre representantes e representados. Colocar em prática a teoria aprendida na aula anterior e aprofundar o conhecimento dos obstáculos recorrentes nas negociações (três tensões fundamentais).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

R&aacutedio Onze - As melhores m&uacutesicas para voc&ecirc

Programas______________________________________________________

11+ Tocadas Uma seleção com as 11 músicas mais tocadas da semana	Jornal Onze Jornal diário com notícias quentes para você que ouve a Rádio Onze	11 Minutos com a Presidente Em apenas 11 minutos a presidente elucidará os ouvintes nos mais diversos assuntos.	POP As músicas mais quentes da cena POP.
Balada Onze As músicas da balada agitando suas noites.	Rock n' roll Os clássicos do rock nacional e internacional.	Clássicos da MPB Os melhores artistas e as melhores composições da música popular brasileira.	Roda de Samba Para você relembrar a época de ouro do samba.
Jazz & Blues Grandes assumidades do jazz e do blues tocam na Rádio Onze para o seu deleite.	SindOnze Momento sindical direcionado à toda a comunidade TRT 11.	Momento Amatra Os magistrados se fazem presentes na Rádio Onze, apresentando notícias de interesses da comunidade TRT 11.	Dicas da Escola A escola judicial apresenta um momento de aprimoramento da atividade funcional na Rádio Onze.
	Música Amazônica Valorizando nossa Terra, a Rádio Onze apresenta músicas regionais de estilos variados.	Lounge Onze Seu momento de relaxamento diário está aqui no programa Lounze.