Inscrição aberta no site da Escola Judicial.
CURRÍCULO RESUMIDO DO PROFESSOR MATHEUS ASSIS CARDOSO GUANABARA:
Professor de Técnicas de Solução de Conflitos na Faculdade Baiana de Direito. Professor Convidado da Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas (GVlaw). Professor da Pós-Graduação da Faculdade Baiana de Direito. Especialista em Negociações Avançadas na Harvard Law School (PON). Sócio fundador da ZOPA Negociações Estratégicas Ltda.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
Aula 1: INTRODUÇÃO A NEGOCIAÇÃO COM DINÂMICA – OIL PRICING
Introdução à Negociação. O papel do participante como negociador, representando o interesse de quem o representa. Refletir sobre a negociação e sua inserção na área que atua. Propor uma nova forma de pensar as negociações. Introduzir debate sobre as possíveis tensões entre representantes e representados.
Aula 2: NEGOCIAÇÕES INTEGRATIVAS SEGUNDO PON (HARVARD)
Técnicas e estratégias para Negociações Integrativas: a) Defesa dos interesses de acordo com a abordagem do Programa de Negociação de Harvard; b) Identificação do poder nas negociações; c) Como medir o sucesso do resultado final. Apresentar a abordagem ensinada na Universidade de Harvard sobre os Sete Elementos da Negociação e as Três Dimensões da Negociação. Identificar o poder nas negociações e medir o sucesso do resultado final.
Aula 3: APLICAÇÃO PRÁTICA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA – FOLHA DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO.
TRÊS TENSÕES FUNDAMENTAIS. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
As três tensões fundamentais do processo de negociação e o papel do negociador. A tensão entre criar valor e distribuir valor. A tensão entre empatia e incisividade. A tensão entre representantes e representados. Colocar em prática a teoria aprendida na aula anterior e aprofundar o conhecimento dos obstáculos recorrentes nas negociações (três tensões fundamentais).
